Cependant, certains acheteurs ne consultent pas d'agent pour l'achat d'une propriété à Dubaï, de sorte que bon nombre de leurs questions restent sans réponse, et c'est là que notre rôle entre en jeu ! Souhaitez-vous obtenir des réponses à vos dix principales FAQ sur l'immobilier à Dubaï ? Continuez à lire pour apprendre tout ce que vous devez savoir aujourd'hui !

          FAQ sur l'immobilier : Questions immobilières des acheteurs

Sur la base de notre expérience dans l'industrie, nous avons compilé une liste des dix questions les plus fréquemment posées par les clients. Vous trouverez ici les réponses à vos questions essentielles si vous voulez éviter de frapper aux portes des agents immobiliers. Vous pouvez toujours contacter nos experts si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ou si vous avez besoin de plus d'informations.

Voici les dix principales réponses aux questions fréquemment posées sur l'immobilier :

1. Pourquoi devrais-je investir dans l'immobilier de Dubaï ?

Le marché immobilier de Dubaï est transparent et offre un retour sur investissement (ROI) élevé pour les acheteurs et les investisseurs. C'est le marché idéal pour investir pour les raisons suivantes :

Revenu non imposable.
Infrastructures de premier ordre et économies diversifiées.
Revenu élevé de la propriété, à tel point que le revenu se compare à celui de Londres et de New York.
Niveau de vie élevé et excellentes conditions de vie.
Environnement sûr et sécurisé, adapté aux familles.

2. Combien de temps faut-il pour acheter une nouvelle propriété à Dubaï ?

Il faut environ un mois pour terminer la transaction immobilière typique à Dubaï. Ce délai court à compter de la signature du compromis de vente par l'acheteur et le vendeur.

3. Pouvez-vous me guider tout au long du processus d'achat ?

De manière générale, le processus d'achat suit les étapes suivantes :

L'acheteur et le vendeur finalisent et signent leur compromis de vente. Il comprend divers éléments, tels que :
Le prix d'achat.
Les dépenses supplémentaires telles que les frais d'agence, les frais de transfert à la DLD, les frais du promoteur, le remboursement des frais de service, etc.
La date de transfert de la transaction au DLD.
Modalités de paiement.
Responsabilités et pénalités pour les deux parties si elles ne respectent pas les conditions de l'accord.

Les deux parties signent le protocole d'accord (MoU), dont un échantillon peut être trouvé sur le site Web du Département foncier de Dubaï. L'acheteur paie 10% de la valeur d'achat lors de la signature du protocole d'accord.
L'acheteur demande et paie un certificat de non-objection (NOC) du promoteur immobilier auprès duquel il achète la propriété. NOC est un document requis du promoteur, permettant le transfert de propriété et permettant à l'acheteur de procéder à l'achat. Le NOC est fourni une fois que l'acheteur a effectué tous les paiements des frais de service.
Après avoir obtenu le NOC, l'acheteur rencontre le promoteur ou le vendeur du département foncier de Dubaï pour obtenir le nouveau titre de propriété, prouvant le droit légal de l'acheteur à posséder la propriété. L'acheteur effectue le paiement intégral du prix de la propriété par chèque et obtient le titre de propriété.

4. Quelles taxes dois-je payer en tant que propriétaire ?

C'est l'une des FAQ les plus courantes sur l'immobilier, et comme les Émirats arabes unis sont un pays libre d'impôt, vous n'avez pas à payer d'impôts sur la propriété. Mais en tant que propriétaire, vous devrez payer des frais d'entretien et de service annuels. La fréquence de paiement varie de une à quatre fois par an, selon la propriété.

5. Les propriétés de Dubaï sont-elles soumises à la TVA ?

La Taxe sur la Valeur Ajoutée, également appelée (TVA), s'applique aux ventes de biens commerciaux, qui sont soumises à la TVA à 5%. Cependant, il ne s'applique pas aux éléments suivants :

Ventes ou locations de biens résidentiels.
Baux de biens commerciaux.

6. Qu'est-ce qu'une propriété en pleine propriété ?

La propriété en pleine propriété est celle que l'acheteur possède en plus du terrain sur lequel il est construit. De cette façon, le propriétaire est libre de conserver la propriété, de la louer ou de la vendre, car il a toute autorité sur la propriété et sur la façon de l'utiliser conformément aux règles et règlements. L'objectif de ces propriétés est d'encourager les investissements étrangers.

7. Un étranger peut-il avoir la propriété 100% à Dubaï ?

Même si la propriété étrangère complète n'était pas possible à Dubaï jusqu'en 2006, le gouvernement a mis en place de nouvelles incitations permettant la propriété étrangère complète. La réponse courte est : Oui, vous pouvez avoir la propriété 100% à Dubaï. Les étrangers peuvent acheter des propriétés dans des zones franches, comme Al Furjan et Palm Jumeirah et en profiter pleinement.

8. Puis-je louer ma propriété à Dubaï ? Quels revenus locatifs un propriétaire peut-il percevoir ?

Oui, vous pouvez louer votre propriété à Dubaï. Le revenu locatif dépend du type de propriété, de l'emplacement et des frais de service. Le revenu net moyen (revenu total moins les frais de service) varie entre 5% et 10% par an. Il est également important de noter qu'une propriété chère attire moins de pourcentage de revenus locatifs et vice versa.

9. Puis-je conclure l'affaire sans impliquer un agent immobilier ?

Vous pouvez conclure l'affaire sans agents immobiliers ; Cependant, il est fortement recommandé de faire appel à un agent dès le départ. Les immenses connaissances à jour et l'expertise du marché des agents aident les acheteurs, les propriétaires et les locataires à trouver beaucoup. De plus, ils sont les meilleurs acteurs pour conclure une affaire à des prix négociés.

10. Que rechercher chez un agent immobilier ?

Un agent immobilier doit remplir un ensemble d'exigences, et ils sont les suivants:

Ils doivent détenir une licence commerciale appropriée du Département du développement économique de Dubaï.
L'agent immobilier et l'agence pour laquelle il travaille doivent être enregistrés auprès de la RERA. Une fois enregistrée, l'agence reçoit un numéro d'enregistrement de bureau (ORN), tandis que l'agent obtient un numéro d'enregistrement de courtier (BRN).
L'agent immobilier doit avoir un certificat du Dubai Real Estate Institute (DREI / IEREI) pour s'inscrire auprès de RERA. Ils doivent également réussir un test professionnel administré par la RERA.
L'agent doit se conformer à un code de déontologie émis par RERA.

Donc, si vous souhaitez obtenir un prêt hypothécaire à Dubaï, lisez ci-dessous pour trouver tout ce que vous devez savoir sur le sujet : éligibilité, documents et processus pour en obtenir un.

1. Critères d'éligibilité pour un prêt hypothécaire

Il est essentiel que vous vérifiiez si vous répondez aux critères d'éligibilité pour obtenir un prêt hypothécaire à Dubaï. Ces critères incluent :

Être ressortissant ou résident des EAU.
Entre 21 et 65 ans.
Avoir un revenu mensuel d'au moins 15 000 AED si salarié ou 25 000 AED si travailleur indépendant.

Il est important de noter que vous devez répondre à d'autres critères définis par les banques ; ils diffèrent et varient d'une banque à l'autre et peuvent inclure une période minimale d'ancienneté dans un emploi actuel ou chez certains employeurs. De plus, le salaire minimum que vous devez recevoir varie d'une banque à l'autre selon les politiques de la banque. Si vous ne résidez pas aux EAU, vous avez quelques options concernant les prêts pour acheter une propriété, même si elles sont limitées.

2. Documents requis pour un prêt hypothécaire

Les points suivants clarifieront les documents obligatoires requis pour obtenir un prêt hypothécaire à Dubaï :

Une copie du visa et du passeport en cours de validité.
Une copie de la carte d'identité Emirates valide.
Un certificat de salaire comme preuve d'emploi.
Preuve de résidence telle qu'une copie du contrat de location ou de la facture DEWA.
Bulletins de paie et relevés bancaires des six derniers mois.
Derniers relevés de vos cartes de crédit.

Ces documents requis peuvent différer d'une banque à l'autre, mais les documents mentionnés ci-dessus sont les plus couramment requis. Si vous êtes un non-résident, vous n'aurez qu'à fournir au prêteur/banque une copie de votre passeport et de votre relevé de compte bancaire des trois derniers mois. Cependant, il vaut la peine de vérifier si votre banque spécifique exige des documents supplémentaires en fonction de sa politique.

3. Le processus d'obtention d'un prêt hypothécaire 

Obtenir un prêt pour acheter une propriété à Dubaï comprend plusieurs étapes décrites ci-dessous :

          Trouver un prêteur :

Il s'agit d'une étape essentielle du processus. Tout d'abord, vous devez trouver une banque pour emprunter de l'argent, car les hypothèques à Dubaï proviennent de banques et doivent être enregistrées auprès du Département foncier de Dubaï (DLD) pour être légalement valides. Selon les types de prêts hypothécaires et les offres proposées par les banques, vous pouvez soit en rechercher un, soit simplement engager un courtier en prêts hypothécaires pour trouver les meilleures banques pour vos besoins.

          Choisir le bon prêt hypothécaire :

De manière générale, les prêts hypothécaires à Dubaï sont soit à taux fixe, soit à taux variable, ce qui signifie que le taux d'intérêt reste fixe pendant toute la période d'emprunt ou change au cours de la même période. De plus, de nombreux facteurs doivent être pris en compte lors du choix de la bonne hypothèque. En voici quelques uns:

Ton style de vie.
Le type de propriété que vous souhaitez acheter.
Le montant du prêt dont vous avez besoin.
Le montant du dépôt en espèces que vous pouvez gérer pour payer.

4. Obtenir une lettre de pré-approbation

Une lettre de pré-approbation est un document officiel délivré par la banque qui finance l'achat de votre maison, dans lequel il est déclaré que vous, en tant qu'acheteur, êtes éligible pour obtenir un prêt pour acheter une propriété à Dubaï. La lettre indique également le montant maximum que vous pouvez emprunter.

5. Trouver votre nouvelle maison

Vous chercheriez une propriété résidentielle avant de demander un prêt hypothécaire, mais vous pourriez être confronté au défi de ne pas pouvoir obtenir suffisamment de financement pour la maison que vous avez choisie auprès de la banque choisie. Cependant, certaines personnes ne recherchent la propriété qu'après avoir reçu la lettre de pré-approbation. Dans ce cas, il est crucial de garder à l'esprit que la lettre est valable de 60 à 90 jours, soit le temps dont l'acheteur a besoin pour trouver une nouvelle propriété, vous pouvez donc également envisager de faire de même.

6. Finaliser l'achat de la propriété

Lors de la finalisation de l'achat de la propriété, la banque qui finance votre achat peut affecter un évaluateur immobilier pour évaluer la valeur de votre propriété, afin de vous aider à faire une offre raisonnable sur celle-ci. Suite à l'accord sur le prix, vous versez un acompte et décidez d'une date de réalisation de la transaction d'achat. Le dernier jour du transfert de propriété, la banque débloquera le montant de votre prêt au vendeur.

          Conclusion

Obtenir un prêt hypothécaire à Dubaï pour acheter une propriété résidentielle est une option idéale pour beaucoup. Si vous souhaitez obtenir un prêt pour acheter une propriété à Dubaï, assurez-vous de répondre aux critères d'éligibilité, de fournir les bons documents et de trouver une banque, une hypothèque et une propriété qui vous conviennent, afin que le processus se déroule sans heurts et efficacement. N'oubliez pas non plus que l'obtention d'un prêt est un engagement, alors assurez-vous de tenir compte de tous les aspects de votre vie et de votre budget mensuel.

Étape 1 : Décidez d'un budget

Avant de commencer à chercher des propriétés à louer à Dubaï, vous devez d'abord établir un budget pour garder vos propres attentes sous contrôle. Faites une liste de vos dépenses mensuelles si vous ne l'avez pas encore fait afin de savoir combien il vous reste à louer. N'oubliez pas de prendre en compte d'autres coûts tels que les factures mensuelles DEWA et les dépenses initiales telles que le dépôt de garantie et le loyer initial.

Étape 2 : Réfléchissez à vos besoins par rapport à vos désirs

Une fois que vous avez déterminé combien vous pouvez dépenser pour la maison de vos rêves, il est temps de passer à la meilleure partie : répertorier vos besoins ! Comment envisagez-vous votre future maison ? Vous êtes une famille de 3 personnes cherchant à louer une maison de ville, ou une villa, ou un célibataire cherchant à louer un appartement ? Avez-vous des zones de prédilection ? De combien de pièces avez-vous besoin ? S'il est vrai que vous devrez peut-être compromettre certains éléments de la liste en cours de route, le fait d'avoir un critère peut encore faciliter votre recherche.

Étape 3 : Engagez un agent immobilier de confiance

La recherche d'une maison est sans aucun doute un processus fatigant et chronophage. Pour vous assurer que votre expérience de recherche de maison ne se transforme pas en cauchemar, vous devez travailler avec un courtier de confiance. Certains acheteurs et vendeurs peuvent ne pas vouloir utiliser les services d'un agent immobilier. Leur cause commune est qu'ils essaient d'économiser de l'argent. Cependant, les compétences et le professionnalisme d'un agent immobilier, ainsi que son vaste réseau de relations, sont inégalés et peuvent même vous faire économiser à long terme.

Étape 4 : Planifiez une visite

Une fois que vous avez présélectionné vos meilleurs choix, il est temps de planifier une visite ! Préparez votre liste de questions à l'avance pour ne pas oublier ou être submergé une fois sur place. Renseignez-vous sur les mesures de sécurité et les politiques de construction, les installations disponibles, le niveau de bruit, les zones communautaires à proximité et même la situation du stationnement. N'ayez pas peur d'être méticuleux et d'examiner tous les coins et recoins de la propriété. Gardez à l'esprit que vous faites un investissement énorme – assurez-vous que vous ne le regretterez pas à l'avenir.

Étape 5 : Faire une offre

Si vous êtes satisfait de la propriété, la prochaine étape pour sécuriser votre propriété locative à Dubaï consiste à finaliser l'offre. Qu'il s'agisse d'un arrangement à court ou à long terme, avoir un courtier peut faciliter grandement les négociations de prix avec le propriétaire. Ils peuvent également vous guider dans les tâches administratives telles que les réservations, l'enregistrement du contrat de location, le raccordement aux services publics, etc.

Étape 6 : Enregistrez votre contrat de location signé auprès de l'Ejari

Une fois que le contrat de location a été signé par les deux parties, vous pouvez maintenant commencer l'enregistrement de votre Ejari qui est un mécanisme d'enregistrement en ligne nécessaire pour tous les contrats de location à Dubaï. Il garantit que tous les contrats de location privés sont créés légalement et organisés conformément à un format approuvé par le gouvernement et que les frais de location convenus sont formellement enregistrés pour éviter toute difficulté potentielle entre propriétaire et locataire. En outre, l'inscription d'Ejari est une première étape nécessaire pour établir des comptes de services publics (DEWA pour l'eau et l'électricité, EmPower pour le refroidissement urbain, etc.).

Voici les documents suivants qui doivent être soumis pour que votre inscription Ejari soit acceptée par le bureau :

Copie signée du contrat de location original
Reçu de dépôt de garantie
Passeport du locataire, si un non-résident du CCG
Visa EAU du locataire, si un non-résident du CCG
carte d'identité Emirates
Passeport du propriétaire
Copie de l'acte de désignation du bien loué
Numéro de l'établissement DEWA
Facture DEWA et Ejari préalable en cas de renouvellement de contrat
Licence commerciale, si la propriété est commerciale

Dernière étape : emménager

Toutes nos félicitations! Vous avez maintenant une tranche de Dubaï que vous pouvez fièrement appeler «chez vous». Vérifiez les politiques d'emménagement de la communauté ou de la gestion de l'immeuble avant de commencer à transporter vos affaires !

          Louer son appartement : les tenants et les aboutissants

Avant de louer votre maison à Dubaï, voici quelques éléments à connaître :

Rentabilité et rendements importants:

Si vous louez votre maison à Dubaï, il y a de fortes chances de gagner de l'argent et des revenus de location, car les propriétés résidentielles connaissent une forte demande à tout moment dans l'émirat, car Dubaï attire un afflux de personnes de nombreux pays.
Bonne source de revenus passifs : La location de votre maison peut vous procurer une bonne source de revenus passifs à Dubaï, et comme le marché se développe rapidement, vous pouvez vous attendre à de bons rendements.
Plateformes de réservation en ligne : Il existe de nombreuses plateformes courantes sur lesquelles vous pouvez répertorier votre bien locatif et le louer à des locataires appropriés. Ce qui rend ces plateformes particulièrement avantageuses, ce sont les fonctionnalités qu'elles offrent aux propriétaires. Si vous êtes propriétaire d'un appartement et que vous souhaitez le louer, vous pouvez définir ses dates de disponibilité et son ouverture à la réservation, vous offrant ainsi une commodité et un revenu passif sur votre timing.

Facilité et fiabilité des réglementations :

À Dubaï, le gouvernement gère de manière proactive le marché immobilier, y compris les transactions et la documentation, assurant la protection et la sécurité des propriétaires et des locataires. Dans cet esprit, la location de votre appartement à Dubaï devrait être une option sûre car elle est facilitée par des entités gouvernementales.

          Règles pour louer un appartement à Dubaï

Voici quelques règles pour louer votre appartement à Dubaï :

Travaillez avec des courtiers enregistrés :

Vous devez travailler avec des courtiers enregistrés pour éviter les fausses transactions immobilières et les problèmes importants lors de la location de votre appartement. Alors, vérifiez les cartes d'identité des courtiers et les sociétés de courtage pour lesquelles ils travaillent.

Considérez l'indice des loyers :

Vous devriez considérer l'indice des loyers établi par l'Agence de réglementation de l'immobilier (RERA), qui énumère les directives concernant la location et la tarification. Par exemple, une règle stipule qu'un propriétaire ne peut pas augmenter le loyer s'il est inférieur de 10% à d'autres valeurs de propriété similaires.

Intimation d'augmenter le loyer :

Selon les lois et pour préserver les droits des locataires, les propriétaires doivent donner aux locataires un préavis de 90 jours s'ils veulent augmenter le prix du loyer de leur propriété.

Avis d'expulsion:

Les propriétaires doivent donner aux locataires un préavis de 12 mois s'ils veulent qu'ils déménagent; ce préavis est une mise en demeure d'expulsion.
Inscrivez-vous avec Ejari :

Ejari est une initiative de l'Agence de réglementation de l'immobilier (RERA) visant à réglementer le marché locatif et les contrats de location à Dubaï. Par conséquent, s'inscrire auprès d'Ejari signifie enregistrer officiellement votre contrat de location en vertu des lois du Département foncier de Dubaï (DLD).

          Contrat à court terme ou à long terme : que choisir ?

Avant de louer votre appartement, vous devez choisir entre des contrats à court terme et à long terme, car chaque type offre des avantages différents.

Les contrats à court terme profitent à ceux qui cherchent à louer leurs maisons et appartements pour une période déterminée. Dubaï étant une destination touristique internationale, de nombreux touristes préfèrent séjourner dans des appartements lors de leurs visites. Si vous souhaitez profiter du tourisme florissant dans l'Emirat, alors les contrats à court terme sont idéaux pour vous.

D'autre part, les contrats à long terme sont une excellente option si vous louez votre appartement pour un revenu passif ou si vous vivez à l'étranger et souhaitez louer votre maison et en faire usage.

          Qu'est-ce que le visa d'investisseur de Dubaï ?

Le visa d'investisseur de Dubaï est destiné aux ressortissants étrangers qui souhaitent créer leur propre entreprise à Dubaï ou investir dans une entreprise déjà existante. Ce visa d'investisseur de Dubaï est valable 2 ans et ses titulaires ont le droit de vivre et de travailler à Dubaï ainsi que de parrainer leur conjoint, leurs enfants et leurs parents afin qu'ils puissent entrer aux EAU.

Le titulaire du Dubai Investor Visa, également connu sous le nom de Dubai Partner Visa, est en outre éligible aux services essentiels suivants :

Demande de carte d'identité Emirates.
Ouverture d'un compte bancaire.
Obtention d'un permis de conduire des EAU.
Souscrire aux forfaits mobiles et résidentiels Etisalat ou Du.

Il est important de garder à l'esprit que les titulaires du visa d'investisseur de Dubaï paient la taxe de domicile pour les Émirats arabes unis et cessent d'être imposables par le pays de leur nationalité ; cependant, cela est soumis aux réglementations du pays d'origine de l'investisseur, il est donc essentiel d'être également informé et mis à jour sur ces dernières.

         Comment obtenir le visa d'investisseur de Dubaï

Il existe quatre façons d'obtenir le visa d'investisseur de Dubaï et d'ouvrir la voie à une entreprise, un investissement et une vie à Dubaï, qui sont les suivantes :

1. Visa par investissement dans l'immobilier résidentiel

Le visa d'investisseur de Dubaï peut être obtenu en investissant dans une propriété résidentielle d'une valeur de 750 000 AED ou plus, avec un maximum de 50% de la valeur de la propriété sous hypothèque.

De plus, vous pouvez également demander le visa si vous investissez dans une propriété en copropriété, et la part de chaque investisseur représente au moins 750 000 AED.

Il est important de noter ce qui suit :

La propriété doit être une seule propriété résidentielle.
La propriété ne peut pas être commerciale.
Vous n'êtes éligible au visa que si vous investissez dans une propriété résidentielle en pleine propriété.
Vous ne pouvez pas demander le visa si vous investissez dans une propriété sur plan.
Quant à la durée de ce visa, elle varie de 3 à 5 ans, mais vous pouvez prolonger sa durée pour qu'elle dure aussi longtemps que vous possédez une propriété dans le pays.

Si vous avez acheté une propriété de 750 000 AED ou plus, le visa de trois ans vous est offert, tandis que le visa de cinq ans est disponible si vous possédez une propriété d'une valeur d'au moins 5 millions AED.

2. Visa par investissement dans une entreprise

Si vous n'êtes pas vraiment enclin à investir dans l'immobilier résidentiel, vous avez la possibilité d'investir dans une entreprise à Dubaï pour obtenir le visa d'investisseur de Dubaï. Cela peut se faire en investissant ou en créant une entreprise sur le continent de Dubaï ou dans ses zones franches.
Ces démarches sont notamment facilitées par 2 100 types de licences commerciales, qui vous permettent de créer une entreprise en métropole.
Cependant, notez que le démarrage de certaines entreprises sur le continent de Dubaï peut nécessiter les éléments suivants :
Un associé de nationalité émiratie qui sera actionnaire majoritaire, ou :
Un agent qui sera chargé d'assurer la liaison avec les ministères.

Mais comme Dubaï ouvre constamment la voie pour que vous y travailliez et y viviez, car c'est l'une des villes et des destinations les plus attrayantes au monde, la propriété étrangère complète d'entreprises sur le continent de Dubaï est enfin possible en raison des récents changements de réglementation, comme l'exigence d'avoir un actionnaire majoritaire émirati ou un agent pour les sociétés commerciales a été supprimée.
L'autre bonne nouvelle est que vous, en tant qu'investisseur étranger, pouvez investir dans des entreprises des zones franches de Dubaï sans sponsors ni partenaires locaux ; en outre, les sociétés sont exonérées d'impôts et les ressortissants étrangers peuvent détenir la pleine propriété de la société.

3. Visa de séjour de longue durée

Ce visa est sûrement tentant et attrayant avec ce qu'il promet : une résidence de longue durée. Les personnes éligibles répondent à un ensemble supplémentaire de normes établies par la Direction générale de la résidence et des affaires étrangères de Dubaï. Les personnes sélectionnées pour la résidence de longue durée ont des talents spécialisés ; ce sont des scientifiques et des innovateurs – par exemple – dans les domaines médical, scientifique, de la recherche et technique. Cependant, si vous ne tombez pas dans l'ensemble de normes supplémentaires susmentionné, vous pouvez toujours obtenir un visa de résidence de 5 ou 10 ans, en fonction de la taille de votre investissement dans le pays.

Le visa de résidence de 5 ans est disponible pour :

Les investisseurs investissant dans une propriété d'une valeur brute d'au moins 5 millions AED.
Entrepreneurs avec un projet existant d'un capital minimum de 500 000 AED.

Quant au visa de résidence de 10 ans, il est disponible pour :

Investisseurs d'au moins 10 millions d'AED soit par :
Un dépôt dans un fonds d'investissement aux EAU, ou :
Création d'une société aux EAU avec un capital d'au moins 10 millions d'AED.
Les investisseurs qui s'associent à une entreprise déjà existante ou nouvelle, dont la valeur des actions est d'au moins 10 millions AED.
Investisseurs ayant un investissement total de 10 millions d'AED dans tous les domaines mentionnés ci-dessus.

4. Visa de retraite

Cette catégorie de visa long de 5 ans est spécialement dédiée aux investisseurs de plus de 55 ans. Elle s'applique aux personnes suivantes :

Particuliers investissant dans une propriété d'une valeur de 2 millions d'AED.
Particuliers possédant une épargne accumulée d'une valeur de 1 million d'AED.
Les personnes recevant un revenu mensuel d'au moins 20 000 AED.

Quelle que soit la catégorie dans laquelle vous appartenez, il est important de garder à l'esprit que le processus d'obtention du visa d'investisseur de Dubaï varie d'une demande à l'autre, bien qu'elles visent toutes à vous permettre de vivre et de travailler à Dubaï.

          Qu'est-ce que RERA ?

RERA signifie Real Estate Regulatory Agency - le bureau qui supervise le secteur immobilier de l'émirat. C'est sous la juridiction du département foncier de Dubaï. Sans les formulaires RERA, les transactions immobilières à Dubaï ne seraient pas aussi fluides et faciles ! Maintenant que nous avons couvert l'origine des formulaires, familiarisons-nous avec chacun d'eux :

Formulaire A - Contrat d'agence / Formulaire d'inscription

C'est le premier formulaire que les vendeurs rencontreront, car cela signifie que la propriété est prête à être mise en vente. Le vendeur et l'agent inscripteur doivent signer le formulaire A pour le rendre officiel. Ses clauses comprennent les grandes lignes de l'accord, les détails de la propriété tels que les informations financières, le statut de l'hypothèque et les calendriers de paiement, ainsi que des instructions sur la manière dont la propriété sera annoncée.

Si la propriété est détenue en copropriété, tous les propriétaires doivent signer le formulaire. Il y a cependant une limite au nombre de formulaires que vous pouvez signer. Le ou les vendeurs ne peuvent remplir que trois formulaires à la fois, car le nombre maximum de courtiers avec lesquels ils peuvent travailler est actuellement de trois, bien qu'à notre avis, il ne devrait être qu'un seul et exclusif, afin de garantir le meilleur résultat pour toutes les parties. impliqués dans la transaction.

Formulaire B – Contrat d'agent de l'acheteur

Toute personne qui achète une propriété à Dubaï - qu'elle soit résidentielle ou à usage de bureau - sera invitée à signer un formulaire B. Cela officialise l'accord entre vous et votre agent immobilier certifié RERA. Vous devez lister les informations suivantes dans ce formulaire :

Type de propriété
Emplacement de la propriété
Votre budget et vos besoins
Résiliation de contrat
Pourcentage de rémunération
Commission d'agence

Formulaire I – Contrat d'agence

Si la transaction implique plusieurs agents, par exemple lorsque le vendeur ou le bailleur en a également un agissant en son nom, le formulaire I est mis en place pour assurer une relation harmonieuse et professionnelle entre les deux parties.

Formulaire F – Protocole d'entente

Aussi appelé protocole d'entente, le formulaire F signifie qu'un accord a été conclu entre le vendeur et l'acheteur. Celui-ci est signé une fois que l'acheteur s'est renseigné sur le bien et son prix.

Comme il s'agit peut-être du formulaire le plus important de tout le processus, le formulaire F est obligatoire pour toute transaction immobilière basée à Dubaï. Il devrait inclure non seulement les détails financiers de la vente, mais également la commission convenue des agents. Le vendeur, l'acheteur et les agents doivent tous être présents lors de la signature du formulaire.

Formulaire U – Avis de résiliation de l'entente

Si vous décidez d'annuler l'accord à mi-parcours de la transaction, vous pouvez le faire en remplissant un formulaire U. Selon la loi RERA, l'acheteur peut résilier le formulaire B en signant une copie de ce formulaire. Vous devrez fournir un motif de résiliation ainsi que la date d'entrée en vigueur, et vous devrez également en informer votre agent par écrit.

Maintenant que vous connaissez les différents formulaires RERA nécessaires lors de l'achat d'une propriété à Dubaï, qu'attendez-vous ? Contactez-nous maintenant et laissez-nous faire le gros du travail et économisez votre temps précieux !

          Considérez ces étapes pour trouver le bon agent :

1. Comparez les agents immobiliers en ligne

2. Obtenez une recommandation

3. Découvrez le marché immobilier local en personne

4. Rencontrez au moins trois agents

5. Posez les bonnes questions

6. Expliquez vos préférences de communication

7. Clarifiez votre motivation à vendre

8. Discutez de la stratégie de vente et du nombre de présentations

9. Mettez-vous d'accord sur tous les détails importants

          Liste de contrôle : Que rechercher chez un agent immobilier

⦁ Connaissance de la région et du quartier

⦁ Prend le temps de se familiariser avec les caractéristiques du bien qu'il vend

⦁ Abordable et convivial

⦁ D'excellentes critiques, ainsi qu'une gestion professionnelle des commentaires négatifs

⦁ Réputation locale des transactions conclues rapidement et avec succès

⦁ Négociateur créatif et résolveur de problèmes proactif

⦁ A de l'expérience avec votre scénario de vente spécifique

⦁ A l'écoute de vos besoins

⦁ Vous fournit un devis initial

Les services populaires qui, selon les vendeurs, étaient très ou extrêmement utiles de la part de leurs agents incluent leur capacité à trouver des acheteurs intéressés (85%), leur capacité à guider les vendeurs tout au long du processus de vente (80%) et leur gestion des négociations contractuelles (80%). Mais, alors que la plupart des vendeurs trouvent qu'il est avantageux de faire appel à un agent immobilier, près d'un cinquième disent qu'il est difficile ou très difficile de trouver le bon agent immobilier (18%).

          Voici 10 conseils pour choisir l'agent immobilier qui vous convient le mieux :

1. Comparez les agents immobiliers en ligne

L'un des moyens les plus efficaces de trouver des agents de bonne réputation dans votre région consiste à rechercher sur les portails immobiliers des agents agréés et à comparer les avis et le nombre de propriétés vendues. Vous pouvez également utiliser d'autres outils de recherche en ligne pour vérifier la présence en ligne d'un agent une fois que vous avez réduit vos meilleurs choix. Conseil de pro : notez comment un agent répond à tout avis négatif ou neutre potentiel.

2. Obtenez une recommandation

Il n'y a rien de mieux qu'une recommandation personnelle d'un ami ou d'un membre de la famille en qui vous avez confiance. Selon une étude de marché, plus d'un vendeur sur cinq (22%) trouve son agent grâce à une recommandation d'un ami, d'un parent, d'un voisin ou d'un collègue.

3. Découvrez le marché immobilier local en personne

Si vous avez plus de temps libre, conduisez ou promenez-vous dans votre quartier et recherchez les noms d'agents récurrents sur les panneaux immobiliers (bonus s'il y a un panneau "vendu" à côté d'eux !). Selon nos recherches, 5% des vendeurs trouvent des agents à partir d'une enseigne à vendre, tandis que 16% embauchent un agent en se basant sur leur connaissance de leur communauté. Ou rendez-vous dans une journée portes ouvertes à proximité et observez comment l'agent interagit avec les acheteurs potentiels. Prenez le temps d'interagir avec l'agent immobilier - ne vous contentez pas de prendre une carte de visite et de partir. Gardez un œil sur la personnalité et la chimie professionnelle. Sept pour cent des vendeurs trouvent leurs agents lors d'une journée portes ouvertes.

4. Rencontrez au moins trois agents

Lorsque vous embauchez un agent immobilier, ne vous contentez pas du premier agent que vous rencontrez. Traditionnellement, 56% des vendeurs ne contactent qu'un seul agent, mais en discutant avec plusieurs agents, vous pourrez comparer et contraster pour trouver quelqu'un qui conviendra. Traitez-le comme un entretien d'embauche - parce que c'est le cas ! Bien que vous puissiez avoir un favori basé sur une référence ou une réputation locale, posez les mêmes questions à chacun des trois agents et comparez leurs réponses.

5. Posez les bonnes questions

Ayez une idée de leur style d'affaires en posant des questions de vérification importantes.

⦁ Depuis combien de temps travaillez-vous dans l'immobilier ?

⦁ Travaillez-vous principalement avec des acheteurs ou des vendeurs ?

⦁ Combien de clients actifs avez-vous à la fois ?

⦁ Vous faites partie d'une équipe ?

⦁ Quelle est votre spécialité ?

⦁ Êtes-vous équipé pour gérer ma situation unique ?

⦁ Comment allez-vous commercialiser mon bien ?

⦁ Pouvez-vous me mettre en contact avec quelques références ?

6. Expliquez vos préférences de communication

Assurez-vous que vous êtes sur la même page dès le départ. Discutez de la manière dont l'agent vous tiendra informé et de la fréquence à laquelle vous vous attendez à avoir de ses nouvelles. Si vous préférez le courrier électronique, mais que l'agent est le plus réactif aux appels téléphoniques, vous n'êtes peut-être pas un bon candidat l'un pour l'autre. Ou, si vous savez que vous allez avoir beaucoup de questions et que vous attendez des réponses rapides, mais que l'agent n'envoie généralement que des mises à jour toutes les deux semaines, vous voudrez peut-être trouver quelqu'un qui vous convienne mieux.

7. Clarifiez votre motivation à vendre

Assurez-vous d'avoir précisé toutes les exigences spécifiques à la vente de votre propriété. Êtes-vous sur un calendrier strict? Besoin d'atteindre un dollar bas spécifique? Vous cherchez à vous situer dans une fenêtre de temps particulière ? Assurez-vous de partager ces détails dès le début afin que votre agent sache à quoi s'attendre.

8. Discutez de la stratégie de vente et du nombre de présentations

Assurez-vous que vous et votre agent immobilier potentiel êtes sur la même longueur d'onde quant à leur stratégie de vente. Allez-vous faire des journées portes ouvertes ? Combien de projections voulez-vous faire ? Combien de temps l'agent vous donnera-t-il avant une visite ? Comment le bien sera-t-il commercialisé ?

9. Mettez-vous d'accord sur tous les détails importants

Les meilleures relations agent-vendeur sont celles qui ont des attentes clairement définies. Assurez-vous que, par écrit, vous vous êtes mis d'accord sur la structure de la commission, le prix courant et la durée du contrat (c'est-à-dire, que se passe-t-il si votre propriété n'est pas vendue après un certain temps).

10. Comprendre votre rôle dans le processus de négociation

C'est assurément un travail d'équipe et vous êtes à la fois un client et un partenaire dans le processus de négociation. Malheureusement, la plupart des agences axées sur les ventes et avides de commissions considèrent leurs clients comme «le produit», elles utilisent des techniques «appâts et hameçons» et traitent cela comme une entreprise de vente au détail plutôt qu'une entreprise à service complet. Ayant les bonnes connaissances et étant activement impliqué dans toutes les étapes et tous les détails, vous êtes le mieux placé pour contrôler le résultat de la transaction et repartir avec une expérience positive.

Voici où les vendeurs d'aujourd'hui trouvent leurs agents immobiliers, selon les enquêtes les plus récentes :

⦁ Parrainage : 31 % des vendeurs
⦁ Expérience passée : 23 %
⦁ Quelqu'un qu'ils connaissent dans la communauté : 13 %
⦁ Site Web ou application immobilière : 9 %
⦁ Portes ouvertes : 5 %
⦁ Coordonnées sur une enseigne à vendre ou portes ouvertes : 5 %
⦁ Référence d'un autre agent ou courtier : 3 %
⦁ Moteur de recherche : 3 %
⦁ Site Web ou application de réseautage social : 3 %

Quelle que soit la façon dont vous trouvez les agents inscripteurs dans votre région, assurez-vous d'interroger plusieurs agents - même s'il s'agit de références - pour trouver quelqu'un qui vous correspond personnellement. Vous voudrez poser les bonnes questions pour créer un excellent partenariat. Après tout, une excellente relation vendeur-agent ne se limite pas à un prix d'inscription élevé et à une faible commission.

Comment trouver le meilleur agent immobilier à partir de références

Une référence est le moyen le plus courant pour les vendeurs de trouver leur agent, à 31 % des vendeurs. Les références sont particulièrement précieuses car vous pouvez demander à quelqu'un en qui vous avez confiance à propos de l'agent spécifique, de son style, de ce qu'il a aimé et de ce qu'il n'a pas aimé.

Demandez à vos amis, aux membres de votre famille et à vos collègues

Demande autour de toi! Les membres de vos réseaux sociaux sont souvent heureux de vous recommander, mais ils ne sauront jamais que vous recherchez un agent à moins que vous ne le demandiez. Lorsqu'un membre de votre cercle social recommande un agent, ne vous contentez pas de prendre un nom, posez ces questions pour obtenir plus d'informations :
⦁ Comment ont-ils fixé le prix de votre bien ? Y a-t-il eu des allers-retours ?
⦁ Comment s'est passé le processus de présentation ? Ont-ils utilisé un coffre-fort ?
⦁ Avez-vous reçu une offre proche de votre prix demandé ? Vous êtes-vous senti obligé d'accepter ?
⦁ Quelles sont leurs capacités de négociation ?
⦁ Combien de temps a-t-il fallu pour vendre ? Était-ce plus long ou plus court que prévu ? Plus long ou plus court que la moyenne de la région ?
⦁ Quel est leur style de communication ? Sont-ils réactifs ? Vont-ils communiquer par SMS ?
⦁ Y a-t-il quelque chose que vous souhaiteriez voir différemment ?

Demandez aux voisins

Selon les recherches, 13% des vendeurs embauchent un agent en se basant sur leur connaissance de leur communauté. Se concentrer sur les agents que vous voyez travailler dans votre région peut être un excellent moyen de trouver des agents qui sont des experts locaux.
Conduisez dans le quartier et voyez quels noms d'agents apparaissent sur le plus de panneaux. Si possible, demandez à ces voisins ce qu'ils pensent de leur agent. Notez que leurs commentaires peuvent dépendre de l'endroit où ils se trouvent dans le processus de transaction - plus ils sont avancés, mieux c'est, car ils sont plus susceptibles d'avoir déjà vu comment leur agent gère les défis inévitables et les obstacles qui accompagnent la vente d'une propriété.

Comment trouver un bon agent inscripteur à partir d'une expérience passée

Les agents immobiliers agréés à service complet peuvent représenter légalement les acheteurs ou les vendeurs, bien que certains agents puissent choisir de se spécialiser, en se concentrant sur un groupe ou sur l'autre.
Si vous avez eu une bonne expérience avec l'agent de votre acheteur lorsque vous avez acheté votre propriété pour la première fois et que vous êtes sûr qu'il a également de l'expérience en tant qu'agent inscripteur, il pourrait être un bon choix. Comme mentionné précédemment, 23 % des vendeurs utilisent un agent avec lequel ils ont une expérience antérieure, qui peut ou non être un ancien agent de l'acheteur.

Avantages d'utiliser l'agent qui vous a aidé à acheter

Il y a plusieurs avantages à utiliser un agent avec lequel vous avez déjà travaillé :
Ils connaissent bien la propriété, car ils vous ont aidé à l'acheter à l'origine.
Puisqu'ils travaillent avec des acheteurs (comme vous l'étiez autrefois), ils ont probablement un carnet d'acheteurs à la recherche de propriétés. Faites juste attention aux personnes qui agissent en tant qu'agent double (où elles représentent à la fois l'acheteur et le vendeur). Cette pratique est généralement considérée comme contraire à l'éthique, car ils ne peuvent pas représenter objectivement les deux parties, mais si vous êtes à l'aise avec eux, faites-leur confiance et sachez qu'ils travailleront dur pour la vente. Ils peuvent même offrir une commission réduite puisque vous êtes un client régulier.

Questions à poser à un ancien agent de l'acheteur

Étant donné que vous n'avez travaillé avec cet agent qu'en tant qu'acheteur, assurez-vous qu'il est qualifié pour travailler en tant qu'agent inscripteur. Posez ces questions d'entrevue :
⦁ Combien d'annonces avez-vous vendues dans le quartier ?
⦁ Quel type de tactiques marketing utilisez-vous ?
⦁ Proposez-vous de la vidéographie professionnelle ou des visites virtuelles ?
⦁ Quel est votre taux de commission ? Est-il partagé également avec l'agent de l'acheteur ?
⦁ De quelles pistes disposez-vous pour trouver des acheteurs qualifiés ?

Où trouver un bon agent immobilier en ligne

Quinze pour cent des vendeurs récents ont déclaré avoir trouvé leur agent en ligne. Vingt-six pour cent des milléniaux ont déclaré avoir trouvé leur agent en ligne, contre 17 pour cent de la génération X, 8 pour cent des baby-boomers et 6 pour cent de la génération silencieuse. Les vendeurs pour la première fois sont plus de deux fois plus susceptibles de trouver un agent via des ressources en ligne. De plus, 23 % des vendeurs urbains trouvent leur agent en ligne, ce qui est supérieur aux 14 % de vendeurs de banlieue et à seulement 7 % des vendeurs ruraux qui le font.
Voici quelques méthodes que les vendeurs utilisent pour rechercher des agents en ligne.

Avis d'agents

Lorsque vous recherchez des avis en ligne, vous pouvez voir ce que d'anciens clients ont dit à propos d'un agent particulier - cela peut être un outil très utile. La génération Y et la génération X trouvent le plus de valeur dans l'utilisation des avis en ligne, avec 61 % et 51 % d'entre eux les jugeant extrêmement ou très importants, respectivement. Que vous fassiez une recherche à partir de zéro ou que vous examiniez une recommandation d'agent, la vérification des avis peut vous aider à vous faire une idée du style d'un agent. Et dans notre marché en ligne actuel, tous les agents de qualité ont une sorte de présence en ligne, il ne devrait donc pas être trop difficile de rechercher l'agent recommandé par un ami ou un membre de la famille.

Réseaux sociaux

Les sites de médias sociaux peuvent fournir une mine d'informations sur les agents immobiliers. Recherchez "Agents immobiliers" sur Facebook ou LinkedIn, et vous verrez de nombreux résultats d'agents dans votre région. Lorsque vous recherchez un agent immobilier sur les réseaux sociaux, vous voudrez non seulement rechercher des avis, mais également jeter un œil à sa stratégie globale sur les réseaux sociaux. Par exemple, si vous ne trouvez même pas de page Facebook pour l'agent que vous recherchez, comment pouvez-vous vous attendre à ce qu'il commercialise votre annonce auprès des milliers d'acheteurs actifs qui sont sur Facebook chaque jour ? La présence et le réseau sont cruciaux pour les agents.
En plus de Facebook, explorez leurs pages Instagram et LinkedIn, en prêtant attention à leur image de marque, à la façon dont ils parlent des listes qu'ils ont, au nombre d'abonnés qu'ils ont, au nombre de likes que leurs images reçoivent et à la qualité du contenu qu'ils partagent. Toutes les mêmes stratégies sont importantes, qu'elles fassent la promotion de leurs propres services ou de la promotion de votre propriété.

Recherche de licence

Une autre façon de vérifier votre agent immobilier est de vous assurer qu'il est agréé par les organismes de réglementation appropriés. Dubaï dispose d'une base de données consultable en ligne de tous les agents immobiliers et courtiers agréés actifs.

          Quelles compétences rechercher chez un bon agent immobilier :

Communication ouverte

Un bon agent connaît l'importance d'une bonne communication avec ses clients. Cela signifie qu'ils définissent clairement les attentes, répondent aux questions chaque fois que vous en avez, prennent les appels lorsque vous avez besoin de leur aide, fournissent des commentaires sur tout, des prix aux améliorations de la maison, et font des suggestions pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre vente. Il n'est pas étonnant que 85 % des vendeurs déclarent que la réactivité est extrêmement ou très importante.
En plus de leur communication avec vous, un agent inscripteur doit également être habile à communiquer avec l'acheteur et l'agent de l'acheteur. Ils doivent s'exprimer clairement pendant les négociations, communiquer vos souhaits et vos besoins et éviter de faire de fausses promesses pour faire avancer l'accord. Ils doivent être aussi réactifs envers l'agent de l'acheteur qu'ils le sont envers vous, en répondant rapidement aux appels et en répondant rapidement aux demandes d'affichage.

Réputation professionnelle

Les meilleurs agents immobiliers exploitent une entreprise basée sur la rétention et la recommandation, ce qui signifie que la plupart de leurs clients sont des acheteurs et des vendeurs réguliers ou des personnes recommandées par des amis et des membres de la famille. Ces agents sont susceptibles d'avoir des avis en ligne exceptionnels sur des sites comme Google et Facebook. Selon des sondages, 28 % des vendeurs ont entendu parler de leur agent par un ami, un parent, un voisin ou un collègue, et 23 % ont déjà travaillé avec le même agent à un certain titre.
Un excellent agent aura également de précieuses recommandations pour les intermédiaires immobiliers, les entrepreneurs et les autres vendeurs qui peuvent vous aider à préparer votre maison à la vente.

Connaissance du marché local

Un bon agent saura ce qui se vend dans votre région et saura comment mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison pour en tirer le meilleur parti. Ils seront également au courant des tendances de votre marché et pourront vous aider à déterminer les meilleures circonstances pour vendre plus cher et en moins de temps. Les recherches montrent que 80 % des vendeurs recherchent d'abord un agent qui est un expert de leur marché local.

Forte stratégie marketing

Photographie et vidéographie professionnelles : les très bons agents incluent les services d'un photographe professionnel dans leurs frais de commission, et les vendeurs reconnaissent la valeur de cette offre. Les vendeurs ont classé les photos et les vidéos de haute qualité comme la troisième offre la plus appréciée des agents de service.
Marketing sur les réseaux sociaux : les meilleurs agents d'aujourd'hui ont une forte présence sur les réseaux sociaux et sont impatients de publier votre annonce sur des sites tels que Facebook, YouTube, TikTok et Instagram. Soixante et onze pour cent des vendeurs ont convenu que le marketing des médias sociaux était une chose importante à gérer pour leur agent.
Disposé à organiser des journées portes ouvertes : 80 % des vendeurs affirment que l'organisation de journées portes ouvertes ou de visites privées est un service précieux. Un bon agent devrait proposer d'organiser une journée portes ouvertes peu de temps après l'inscription de votre maison.

          Quels traits de caractère font un excellent agent immobilier ?

En plus de leurs offres de services et de leurs compétences spécifiques au secteur de l'immobilier, les meilleurs agents immobiliers sont dévoués, déterminés et désireux d'aider. Considérez ces principaux traits de caractère que les vendeurs classent comme extrêmement ou très importants.

Fiabilité

Selon les vendeurs, la fiabilité est la qualité la plus importante chez un agent – elle est extrêmement ou très importante pour 86 % des vendeurs. Un agent digne de confiance n'essaiera pas de vous persuader de travailler avec lui en vous donnant un prix d'inscription inatteignable. Ils fixent toujours des attentes raisonnables, décrivent leurs responsabilités et vous donnent le temps d'examiner le contrat d'inscription avant de décider de travailler avec eux.

La sincérité

Les bons agents sont toujours honnêtes, même si cela signifie dire des choses que vous ne voulez pas entendre - comme votre maison ne vaut pas ce que vous pensez qu'elle vaut ou qu'elle doit être améliorée. Ils construisent avec vous une relation basée sur l'honnêteté et en gardant à cœur vos meilleurs intérêts.

Intégrité

Les meilleurs agents placent les besoins de leur vendeur au-dessus de leur commission. Cela signifie qu'ils iront au-delà des attentes pour faire avancer une affaire, qu'ils participent physiquement à la mise en scène de votre maison ou qu'ils achètent un nouveau luminaire que l'acheteur voulait.

Éthique de travail

L'immobilier n'est pas un travail de neuf à cinq, et un excellent agent comprend et embrasse cela. Ils n'en voudront pas aux clients de les avoir contactés en dehors des heures de travail traditionnelles et ils ne partiront pas en vacances sans vous le dire.

Empathie

Les bons agents savent que parfois les plans changent et que tous les accords ne fonctionnent pas. Ils comprendront si vous décidez de retirer votre maison du marché et ils ne vous obligeront pas à respecter l'accord de commission si vous changez d'avis.

          Qu'est-ce qui fait le meilleur agent immobilier pour vous ?

Services, compétences et traits de caractère mis à part, le meilleur agent immobilier pour vous dépend de vos objectifs, de votre style de communication, du niveau de soutien dont vous avez besoin et de vos valeurs personnelles. Et le bon agent pour vous n'est pas toujours le bon agent pour quelqu'un d'autre. Considérez ces attributs supplémentaires qui peuvent vous aider à décider si vous avez trouvé le bon agent.

Correspondance de personnalité : Vous voulez un agent qui vous "comprend". Vous communiquez facilement les uns avec les autres, ils peuvent s'adapter à vos besoins et vous avez généralement une relation amicale et confortable.

Attention: Le bon agent pour vous comprend le soutien dont vous avez besoin et est honnête sur ce qu'il peut et ne peut pas offrir. De nombreux vendeurs, en particulier les vendeurs pour la première fois, recherchent quelqu'un pour leur tenir la main et répondre à de nombreuses questions sur le processus. En fait, 84 % des vendeurs ont déclaré qu'ils comptaient sur leur agent pour les guider tout au long du processus, du début à la fin. Certains vendeurs, en particulier ceux qui ont déjà vendu, peuvent simplement vouloir un agent qui peut prendre les rênes et vendre la maison sans trop d'allers-retours.

Valeurs similaires : 76 % des vendeurs disent qu'il est important que leur agent respecte leurs valeurs personnelles.

Flexibilité financière : Les vendeurs recherchent souvent des agents qui sont prêts à négocier leur taux de commission ou à créer un accord personnalisé qui les aidera à vendre d'une manière qui répond à leurs besoins financiers.